2014.10.05 本・読書
『1000円ゲーム 5分で人生が変わる「伝説の営業法」』
キーワード:本・読書
年収1億円シリーズ30万部突破の江上治さん最新刊。
amazonのマーケティング・セールスのベストセラーランキングで登場1日で1位。
スゴイです。
今までの著作とは一味異なる、新境地を開いたと思いました。
それは、営業という仕事を通して、「人生とお金のエヴァンジェリスト(伝道師)」的な使命が大きく発揮されているからです。
ご自身が、保険業界で全国トップを何度かとられたトップセールス。
営業という仕事の本当の目的は何か?
何のためにあなたは営業しているのか?
本質的なことを掘り下げていく、物語形式の読みやすい本です。
1000円ゲームって、なんだ!?
本を目にした人はそう思うでしょう。
営業マン育成の伝説の「ロープレ」だそうです。
どんなゲームかと言いますと、
千円をもらえるかどうかを競うゲームです。
2人1組で向き合い、どちらかが千円を出します。
千円を出していない一方の人は、
千円以上の「価値ある情報」を提供して、
その千円を手に入れてください。
制限時間は5分です。
——–というようなもの。
ちなみに、私は以前、このゲームに参加させてもらいました。
おかげさまで千円ゲットできましたが、この本を読むほどに、もっと相手の潜在ニーズを深く掘り下げられなかったか、反省しました。
この辺も、ぜひ本書を手に取ってご覧ください。
営業の仕事はつまるところ、人間力だと思います。
小手先のテクニックでは、天才と呼ばれる営業マンでさえ、お客様の信頼を失っていくのです。
どうやったら、相手に喜ばれるか。
幸せにするには、どうしたらよいのか。
「相手の幸せ(利益)を優先すれば、順序はめぐって、必ずあなたの幸せ(利益)も大切にしてもらえます」
この本の最終章 「営業という仕事の真実」「与える人は与えられる」
とっても深い、素敵なメッセージです。
私も繰り返し繰り返し、読みました。
営業マンとは、
「お客様に貢献し、幸せを配る人たち」
「どうか、伝説に残る『幸せの配達人』になってください」
私は読みながら、「はい!頑張ります!」と大きく声を出してしまいました(笑)
営業数字が頑張ってるのに、いまいちだなぁ、という方々。
営業マン育成されるマネージャーの方々。
これから営業の仕事をしてみようと思う方々。
きちんと結果をだされている方には、まさに自分がやっていることじゃないか!と再確認できるでしょうし、右脳直感型の人には、後付で理論的に解明できるのではないでしょうか。
営業に携わるすべての方々に必読の本です。
ぜひ、この千円トレーニングで、常に相手を理解する、相手になりきる努力を積み上げてみてください。
きっと素敵な景色が見えることと思います。
新卒社員のフォロー勉強会を毎月やっているので、次回、このロープレをやってみます。
特に若い人には、営業の基本以前の「心構え、マインド」を伝えられる良書です。
また役職者研修やジュニアボード研修など、課題本にも。
直接の「営業職」でなくとも、全社員営業!のマインドを持って、お客様に喜ばれる人材育成、サービスに努めていこうと決意あらたにしました。
☆今日の一冊
『1000円ゲーム 5分で人生が変わる「伝説の営業法」』
著者:江上治
- 1000円ゲーム —5分で人生が変わる「伝説の営業法」/経済界
- ¥1,080
- Amazon.co.jp
<笹川祐子の感謝ブログ> 創業した会社を上場企業にグループインしましたので、こちらの社長ブログへ移管しました。
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